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九阳品牌入局洗地机市场,底气从何而来?

日前,为国人熟知的“豆浆机大王”九阳股份在发布的投资者关系记录公告中表示,已推出九阳品牌洗地机产品,希望通过九阳 +Shark 双品牌驱动,可实现定位不同圈层的消费群体。

  对此业界人士表示,如今越来越多的厂商入局洗地机,让市面上的产品更加丰富,彼此间的竞争,也促进了产品的创新和差异化,对市场起到了一定积极的作用。

  那么九阳为什么会推出自有品牌洗地机?在中国家电网看来,主要有以下几个原因。

  首先因为洗地机市场前景足够大,未来有足够的增长空间能承载品牌的发展。

  2022年,疫情反复,国内整体家电市场疲软,清洁电器市场增长势头也有所放缓。据奥维云网的数据,清洁电器中的扫地机器人、吸尘器的销量和销售额都在下滑。在清洁电器市场,洗地机作为新兴品类,2021年国内销售额同比增长18.7%至58亿元;今年一季度继续保持增长势头,预计2022年有望突破100亿元,成为景气度最高的家电品类之一。这引发多方玩家纷至沓来。

  对于九阳来讲,选择一个基本面不错的市场是非常关键的,这将意味着品牌的下一步将可以在更快的增速和更大的增长空间驱动下迎来更好的发展机遇。

  其次,看到足够的发展空间后,更要关注市场的受众群体是否与过去品牌的用户群体是否契合。

  近年来,随着消费升级趋势日益明显,人们的消费能力不断增强,生活品质不断提升。对于高品质、个性化、智能化的追求也越来越成为购买家电产品考虑的重要因素。尤其以80后、90后、甚至00后为主的中高等收入人群对于家电产品的需求量大,且他们更追求产品的高品质和个性化。这一目标主体的消费者的消费观念先进,且具备强大的消费能力,更加追求健康、高效、时尚、智能的生活方式。九阳一直将以上顾客群作为重点推广对象。

  目前洗地机市场的均价在2822元,较高的客单价使得该市场的主要受众为年轻化、注重品质生活、关注健康、购买力较强、也能接受新事物的用户群体,特别是精致宝妈或养宠人群,婴儿和宠物的活动对地面的清洁需求非常大。这基本符合九阳一直以来的目标用户群体特征。可以说两个市场用户的重合,为九阳入局洗地机奠定了一定的用户基础。

  另外,多年前九阳就开始对清洁电器这一品类有了关注和布局。2018年7月,九阳以自有资金1249.5万元收购Shark(鲨客)相关公司51%股权。

  资料显示,Shark(鲨客)是北美吸尘器公司,作为一个多年来牢牢占据美国吸尘器头把交椅的品牌。据报道,早在2014年的时候,Shark(鲨客)发布的新款Lift-Away吸尘器就曾和戴森的DC65有过较量,并最终胜出。此后,戴森无奈撤销了DC65当年的宣传口号“吸入功率是任何吸尘器的2倍”。

  可以说,九阳推自有品牌洗地机比跨界入局的其他品牌,更有丰富的科研经验与技术储备。

  最后,既有的渠道网络成为了九阳入局洗地机的重要支撑。对此九阳表示,九阳品牌的清洁电器可以较为顺利的进入九阳既有渠道网络,发挥出九阳多年来的全渠道优势,致力于实现清洁电器品类的更好发展。

  总之,寻求多元化突破的九阳,正试图淡化消费者“九阳等于豆浆机”的认知,在期望跟进当下消费者需求的同时,找到新的业务增长点。